2014初冬，新北洋BTP－2002CP收據打印機產品銷售頻頻告捷，國內月銷量首次突破千臺大關，這是繼今年5月份，該機型國外月銷量超過2500臺之后又一次重大突破。BTP－2002CP收據打印機已經逐漸成為國內商業收據打印機的首選高端機型，在國外市場亦正異軍突起。

    作為國內熱打印領域知名品牌廠商，新北洋憑借其國內領先的技術實力和強大的市場開拓能力，已成為國內熱打印市場的排頭兵。但新北洋很早就已經認識到，在全球經濟一體化的大趨勢下，任何企業在局部區域市場的競爭優勢都是相對的、暫時的。新北洋要實現“成為國際一流的熱打印及特種掃描設備制造和服務商”的愿景目標，必須具備快速認知和準確把握國際市場發展趨勢的能力，占據市場有利地勢，從根本上強化公司的市場競爭力，從而實現公司的穩定、長遠發展。

    經過多年的實踐，新北洋總結出了一條適合企業自身的“先國外、后國內”的產品開發和營銷模式。BTP－2002CP收據打印機正是這一模式的成功案例。

準確的市場定位，把握市場發展趨勢

    公司在開發收據打印機之前，首先對國內、外市場進行了縝密的需求分析。當時，國內的收據打印機應用量很小，市場銷售的多是窄幅、打印速度較低的低端產品；而國外的收據打印機已經進入市場高速發展期，市場銷售的產品多是寬幅、打印速度較快的高端產品，每年有近兩位數的增量，市場參與者多是國際知名公司。

    面對國內外市場的巨大差異，首先開發窄幅、打印速度較低的低端產品，還是開發寬幅、打印速度較快的高端產品？首先進入國內市場，參與低層次的惡性價格戰，還是直接進入國外市場，參與更高層次的技術和質量的競爭？

    新北洋最終確定了“先國外、后國內”的市場定位。首先將國外市場確定為目標市場，組織精兵強將，重點開發高端收據打印機BTP－2002CP。這樣的決定，雖然增大了產品開發的難度，但卻準確把握住了市場的發展趨勢，高端收據打印機的國外市場容量不斷增加的同時，國內客戶也逐漸開始認可和接受高端收據打印機。準確的市場定位，使新北洋避免了國內的惡性價格競爭，同時也獲得了與國際知名公司同臺競技的資格。

持續技術創新，滿足客戶需求

    新北洋始終堅持以客戶需求為導向，并將其作為一種設計理念成功貫徹到了產品的技術開發中。貼近市場需求進行設計開發，是BTP－2002CP最終贏得客戶的法寶。

    從方便客戶的角度考慮，增加了許多人性化設計。例如：在操作上選擇易上紙結構；在接口設計上采用無縫接入POS應用系統的設計理念，在傳統的串／并口基礎上，增加了半字節并口、以太網、USB、Power USB等不同接口，以及OPOS接口驅動程序，滿足客戶各種情況下的應用。

    根據客戶的個性化需求，增加了許多專用設計。例如，針對餐飲業廚房打印的特殊環境，增加了可壁掛式、防水罩等專用結構設計；針對不同國家和地區的用戶，提供“中、英、日、韓、俄、泰”等多種語言字符集；在產品的顏色上有“白、黑、銀白”三色可供選擇。

嚴格質量控制，確保客戶利益

    產品質量保證是參與市場競爭的基本條件。收據打印機“先國外、后國內”市場策略的確定，一方面基于全面提升自身設計水平和控制能力的考慮，另一方面也是對新北洋綜合實力自信的表現。并且，在公司內部已經形成了一套較為完備的質量控制體系，從根本上保證了客戶利益。

    BTP－2002CP的質量控制強調從設計環節開始，性能指標均以同類產品指標上限為標準，零部件壽命、整機運行均經過多次測試和驗證，按鍵、指示燈、底腳……，無不反復實驗，尋求最穩定、可靠的解決方案。產品在正式發布前，更是經過國外客戶近半年的驗證，滿足了近乎苛刻的驗收條件，通過了嚴格的現場測試。經過幾年不懈的努力，BTP－2002CP無論是性能指標還是產品的穩定性、可靠性均得到了國內外客戶的認可，也得到了國際同行的認同。

優化渠道資源，高效服務于客戶

    BTP－2002CP在正式推向國外市場之前，就確定了“以渠道代理為主”的銷售模式，重點培育渠道代理商，逐步篩選確定具備一定規模，具備技術服務能力的代理商為區域總代理。

    目前新北洋在歐洲、北美、澳洲、東南亞等地區均已確定了BTP－2002CP的區域代理，尤其是歐洲區的總代理——荷蘭東方技術有限公司僅二級渠道代理商就已經發展到了17家，覆蓋全歐洲的多級網絡營銷渠道已經基本建成，近期新北洋又通過投資控股荷蘭東方公司的方式進一步鞏固了對歐洲市場的控制，進一步優化了渠道資源，以便于為客戶提供更優質的服務。

    在國外市場逐步取得成功的同時，新北洋又將目光轉回了國內。在國內市場開拓的前期，新北洋首先通過代理商鋪貨的方式，為終端客戶提供免費用機，鼓勵客戶試用，引導客戶需求。隨著國內商業、零售業的發展，高端POS打印機的市場需求正在不斷擴大，新北洋的BTP－2002CP正在被國內市場所接受，月銷量突破千臺，并呈穩步上升的趨勢，就是最好的例證。

    鑄造一個品牌，不僅需要技術實力，更需要對產品一絲不茍的專注和為客戶真誠付出的責任心。BTP－2002CP是新北洋馳騁全球市場的一面旗幟，憑借領先的技術，貼近市場的靈活設計，穩定的產品質量、積極穩妥的市場運作和快速周到的本地化服務，有理由相信，在不久的將來，新北洋將在全球熱打印市場展現崛起的“中國力量”，為民族熱打印產業“走出去”做出新的貢獻。

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【福州興道盛電子有限公司簡介】

福州興道盛電子有限公司是由數位業內精英人士和海歸人士共同創建。公司專業從事基于條碼及磁卡的自動識別技術的研究開發、系統集成解決方案及相關軟件的設計、條碼磁卡IC卡硬件設備的供應、維護維修及輔助耗材的制作銷售等業務。

福州興道盛公司是美國斑馬（ZEBRA）條碼打印機福州代理商及維修中心；是德國艾利（AVERY）條碼打印機福建總代理，臺灣TSC條碼打印機福州經銷商。 標識產品事業部代理日本兄弟Brother標簽打印機，主要機型有PT-1100CH、PT380、PT2420PC、PT3600等機型，是日本兄弟標簽打印機福州地區總代理，主要客戶有福建工商銀行、福州電力局、福建電信器材廠、福州電信等。另針對電力行業，標識產品事業部還代理國產碩方線號機、日本佳能NTC、MAX線號印字機。 證卡產品事業部主要代理美國FARGO、美國DATACARD、Evolis等品牌證卡打印機，是美國FARGO證卡打印機的福建特約經銷商，美國DATACARD證卡打印機福建地區一級代理。

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